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Introduccin: 


La negociacin es una habilidad esencial en el mundo empresarial y en la vida cotidiana, ya sea que ests tratando de cerrar un trato con un cliente, resolver conflictos internos en tu organizacin o alcanzar acuerdos con proveedores.

Contar con un enfoque estructurado puede marcar la diferencia entre un resultado favorable y una negociacin frustrante, uno de los mtodos ms conocidos y efectivos es el Mtodo de Negociacin de Harvard, desarrollado por el Programa de Negociacin de la Universidad de Harvard. 

Mtodo:



1 Separa a las personas del problema 


El primer principio del Mtodo de Negociacin de Harvard es separar a las personas del problema, es importante reconocer que las emociones y los intereses personales pueden influir en la negociacin, al abordar los problemas de manera objetiva y centrndote en los intereses comunes, puedes evitar que las emociones interfieran en el proceso de toma de decisiones. 

Adems, es fundamental que establezcas una comunicacin abierta y respetuosa con la otra parte, fomentando as un ambiente propicio para el dilogo y la colaboracin.



2 Enfcate en los intereses


En lugar de centrarte en las posiciones iniciales, el Mtodo de Negociacin de Harvard sugiere explorar los intereses subyacentes de ambas partes. 

Cules son las necesidades, deseos y preocupaciones reales de cada uno? Al comprender los intereses en juego, puedes buscar soluciones creativas que satisfagan a ambas partes de manera efectiva. 

En lugar de ver la negociacin como una competencia donde uno gana y el otro pierde, se busca un enfoque de "ganar-ganar" que genere valor para ambas partes involucradas.

3 Genera opciones de beneficio mutuo


Una vez que hayas identificado los intereses de ambas partes, es el momento de generar opciones de beneficio mutuo, la colaboracin y la creatividad son fundamentales en esta etapa, busca soluciones que puedan satisfacer las necesidades de ambas partes y crea un ambiente propicio para la generacin de ideas. 

Mientras ms opciones se presenten, mayor ser la probabilidad de encontrar una solucin que sea aceptable para ambas partes.

4 Establece criterios objetivos


El Mtodo de Negociacin de Harvard enfatiza la importancia de establecer criterios objetivos para evaluar las opciones generadas, al contar con criterios claros y razonables, es posible evaluar las propuestas de manera imparcial y evitar la toma de decisiones basadas nicamente en preferencias personales. 

Los criterios pueden incluir estndares de mercado, precedentes histricos o cualquier otro factor relevante que ayude a determinar qu solucin es ms justa y equitativa.



5 Desarrolla una solucin equitativa


La ltima etapa del Mtodo de Negociacin de Harvard consiste en desarrollar una solucin equitativa que satisfaga los intereses de ambas partes, esto implica discutir y revisar las opciones generadas, teniendo en cuenta los criterios establecidos. 

Es fundamental que mantengas un enfoque colaborativo y buscar el consenso en lugar de imponer una solucin unilateral, al finalizar la negociacin, es importante documentar los acuerdos alcanzados y establecer una base slida para una relacin de trabajo continua.


Conclusin: 


El Mtodo de Negociacin de Harvard proporciona un enfoque estructurado y eficaz para abordar las negociaciones, al separar a las personas del problema, enfocarse en los intereses, generar opciones de beneficio mutuo, establecer criterios objetivos y desarrollar soluciones equitativas, se puede lograr un acuerdo exitoso y duradero. 

Al dominar este mtodo y practicar sus principios fundamentales, estars mejor preparado para enfrentar los desafos de la negociacin y alcanzar resultados satisfactorios tanto para ti como para la otra parte involucrada.